海外需求缩减下半年跨境电商变阵

专注于本地化并不容易。

最近，全球速卖通向外界传递了打响品牌的信号根据消息显示，国内知名时尚品牌Urban Revivo，ONLY和eifini Evely已落户全球速卖通，广州时尚品牌占比超过20%

在一位资深跨境电商人士看来，全球速卖通开始专注于商品端，一定程度上与市场拓展有关全球速卖通主要面向俄罗斯市场，很像海外版的淘宝欧洲用户虽然消费水平高，但看重商品品牌，所以全球速卖通很难深入欧洲该跨境电商商家表示

相比阿里海外业务在冉冉崛起的Lazada，全球速卖通在欧洲等市场的本土探索似乎不尽如人意据《晚邮报》报道，范姜执掌阿里巴巴海外数字业务板块后，将所有与跨境业务相关的团队统一到全球速卖通，交由原淘宝行业负责人张开复统一管理Lazada主导着全球所有市场的本地化电子商务运营因此，欧洲的一些全球速卖通本地化团队已经转移到Lazada

另据媒体报道，拓展欧洲市场的Lazada主要是欧洲当地供应商，与全球速卖通从中国商家销售智能手机配件和服装不同。

这也表明全球速卖通将专注于中国商人的跨境业务，而Lazada将利用海外本地运营上述电商人士今日向北京商业提到，本地化其实是海外业务拓展的一大难点，涉及不同国家居民的消费水平，商业环境，风俗习惯等，企业需要加大对当地团队的投入

不仅是阿里体系内的平台在拓展海外市场上面临诸多困难，很多离岸企业也面临着不同的困难比如上面提到的跨境电商商家，他们说顺丰在美国没有品牌印象，很难和UPS竞争，只能在送尾等环节和当地企业合作，抖音在海外发展迅速，但目前只拓展了英国和东南亚市场，菜鸟频繁跨界布局，主要与各种物流商合作，进行资源搬运"同龄人既合作又竞争."他强调说

面对陌生的海外环境，为了顺利出海，企业往往采取抱团的态度以Tik Tok为例资料显示，2021年入股跨境物流公司福建纵腾网络有限公司和中东物流公司iMle，弥补物流短板

抖音的包裹量很快，但与国内相比，海外用户生活消费的购物习惯尚未养成，支持抖音的海外算法数据系统有待完善腾集团副总裁李聪说根据消息显示，纵腾集团成立于2009年，总部位于中国深圳，在海外拥有87个仓储中转枢纽，总仓储面积超过100万平方米

流量越来越贵，物流压低价格。

与去年相比，我们今年的业务只能说是稳定的在提鼎钱塘数字丝绸之路第六届全球跨境电商峰会上，一位独立跨境电商对北京商报今日记者坦言，从北美市场的销售反馈来看，公司宠物销量下滑，而儿童家居保持稳定现在流量越来越贵，我们也在摸索从社区等渠道获取流量他强调说

据掌柜科技华东区总经理刘谦介绍，目前，除了越来越贵的脸书流量，国内商家对3C，蓝牙耳机，服装等品类的选择和打造也变得非常投入不仅如此，伴随着疫情慢慢好转，很多国外线下超市重新开业，分流了过去线上的需求资料显示，掌柜科技是一家全球购物车SaaS公司，为独立站卖家提供DTC业务，品牌策略等服务

海关总署发布的初步数据显示，一季度，我国跨境电子商务进出口4345亿元，同比增长0.5%其中，出口3104亿元，增长2.6%，进口1241亿元，下降4.2%

电子商务出口增长放缓，导致一些物流供应商的经营压力进一步增加为了发货，一些商家会从华东地区转移到华南地区寻求物流资源，因为华南地区在物流渠道的多样性，航班的频次和时效性等方面具有优势但总体来说，商家的送货需求在萎缩，我对接的商家有一部分去了新疆等地旅游一位物流商透露，为了吸引客户，物流公司也在压价再加上疫情，今年的行情不如去年

目前部分商家还处于有货的焦虑中我们主要做婚纱产品，销往东南亚市场婚礼是社交场面，疫情对生意影响很大一位安徽商人对《今日北京商报》表示，如果搬到其他市场，你根本不了解当地如果是连接跨境电商，对平台规则不熟悉

削弱股息，延长回收期

为了迎合商家的需求，寻求自身的利润增量，根据消息显示，敦煌网，有赞等企业也在海外业务上尝试复制国内类似的经验，包括为大量中国商家提供SaaS平台，对接海外网络名人达人和新平台资源，拓展私域流量。

6月份我们推出了Flash模板，主要是帮助门店承接移动渠道的流量刘谦京商报今日对记者表示，在目前的市场环境下，除了脸书，商家应该多了解谷歌，Instagram等渠道，做好长期的，全球化的布局像Google这样的长期流量，交付结果的时限可能是3—6个月如果流量要有更高效的回报，时间跨度可能是1—2年

李聪认为，受通胀影响，国外对中国出口的日用品需求下降去年，较好的出口是由于海外零售商正在大量补充库存所以今年海外零售商库存很高，订单相对保守同时，运输成本从去年的3000美元上升到今年的8000美元，这也推高了他们的成本今年扩大海外仓的面积应该不大，甚至会有收缩

李聪进一步判断，流量红利短期内可能不会显现明显效果，商家需要精耕品牌和供应链，还得苦练基本功。

商家需要摆脱原来简单的卖或者低成本的运营思路，真正做出差异化，品质化的产品这需要从供应链，营销，运营等方面进行整体调整和转型新蛋中国市场总监陈波说

而复杂多变的海外环境也使得投资者更加关注企业的生态能力这两年，基于宏观经济形势对整个跨境电商市场的影响，我们的投资方向会有所微调比如现在我们会更加关注拥有整个服务生态系统的企业如今海外生态环境变化越来越快，一波更有能力的企业被筛选出来目前在公司初期，我们会非常重视复合型人才团队，也就是说团队要对海外市场敏感，清楚了解国内市场的优势赢资本合伙人蒋顺强调